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销售队伍是否有必要实行股权激励?

问题:销售队伍已经采用了提成制的工奖激励机制,为什么还需要股权来激励?

华翊:需要。工奖激励机制和股权激励机制的差异有三个方面:

1)工奖激励制度没有改变公司和员工的雇佣关系,而实施股权激励机制,则在雇佣关系以外,也是股东关系,使得员工的归属感和凝聚力更强;

2)提成制对员工来说风险较小,而用股权激励,员工即享有收益,但也要承担亏损风险,对员工来说约束性更强;

3)工奖激励是一种短期激励,员工有时为了短期利益不顾长期利益,而股权激励能规避这种情况。

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